Sirenergies analyse le retour des offres compétitives sur l'électricité et le gaz - Europ'Energies - 16 juillet 2026

Béatrice Passeport, Directrice Commerciale de Sirenergies, dans Europ'Energies (16 juillet 2026).

Après deux années marquées par des offres contraintes au sortir de la crise 2021-2022, le marché s'ouvre à nouveau pour les grands consommateurs d'énergie. Selon Béatrice Passeport, directrice commerciale de Sirenergies, les fournisseurs reviennent vers des propositions plus compétitives et plus souples pour les grands comptes. Ces entreprises consommant au-delà d'environ 10 GWh/an et engagées sur des schémas contractuels complexes.

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Une négociation qui reprend ses droits

Comme le souligne Europ'Energies dans sa parution de juillet 2026, Sirenergies observe depuis deux ans une nette évolution du comportement des fournisseurs :

• Des offres de plus en plus concurrentielles et flexibles
• Une réelle capacité de négociation et d'adaptation des clauses contractuelles
• Une ouverture qui ne se limite plus aux acteurs historiques

Béatrice Passeport précise :

« Les fournisseurs jouent le jeu de la négociation et de l'adaptation des clauses aux besoins de ces clients. »

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Élargir le champ de la consultation

Pour Sirenergies, cette dynamique doit inciter les grands comptes à revoir leurs habitudes de sourcing plutôt qu'à se limiter aux noms les plus connus du marché. Des filiales de grands énergéticiens européens démontrent aujourd'hui une souplesse et une capacité d'innovation comparables, aussi bien sur le gaz que sur l'électricité.

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Valoriser la flexibilité pour mieux maîtriser le risque

Si la baisse post-crise est désormais actée, le marché reste volatil. Sirenergies encourage les fournisseurs à innover pour aider les entreprises à sécuriser leurs achats. Notamment via la valorisation de la flexibilité, au spot comme en intraday.

Le cabinet de conseil Sirenergies accompagne ses clients grands comptes pour anticiper ce risque et construire une stratégie d'achat adaptée à leur profil de consommation.

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